Como Fazer Amigos E Influenciar Pessoas

Como Fazer Amigos E Influenciar Pessoas

“Como fazer amigos e influenciar pessoas”, do original em inglês, “How to win friends and influence people”, é um livro da autoria do americano Dale Carnegie com foco em desenvolvimento de estratégias comunicativas e de ajuda entre pessoas.

O livro trata da arte de se se relacionar com as pessoas, expondo técnicas simples, porém, de extrema eficácia nas relações interpessoais. Os capítulos são compostos a partir de experiências vivenciadas pelo próprio autor e outras ocorridas em sua época por pessoas ilustres, como:

John D. Rockefeller, Henry Ford, Winston Churchill, Eleanor Roosevelt, Daniel W. Josselyn, General George C. Marshall e Abraham Lincoln. Dale Carnegie, em linguagem simples, ensina a arte nos relacionamentos.

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História de Como Fazer Amigos E Influenciar Pessoas

A primeira publicação de “Como Fazer Amigos E Influenciar Pessoas” é de 1936, com uma tiragem de apenas cinco mil exemplares, devido ao fato de não serem previstas vendas acima desse número.

Dorothy Carnegie, a esposa de Dale, disse, que o livro tornou-se, do dia para a noite, um êxito estrondoso, conquistando seu lugar na história da editoração como um dos best-sellers internacionais de todos os tempos.

Ainda hoje, com mais de 50 milhões exemplares vendidos de acordo com as edições mais recentes), o livro tem sido de grande ajuda às pessoas no que diz respeito ao relacionamento e modo de agir com o próximo.

Seu conteúdo faz com que as pessoas parem e reflitam sobre suas atitudes,e mostra também o que elas podem melhorar. A última grande atualização no conteúdo do livro foi em 1981.

Técnicas Fundamentais em Lidar com as Pessoas

  1. Não critique, Não condene, não se queixe.
  2. Dê apreciação honesta e sincera.
  3. Desperte na outra pessoa um desejo ardente.

Seis Formas de Fazer com que Gostem de Si

  1. Torne-se genuinamente interessado em outras pessoas.
  2. Sorria
  3. Lembre-se que o nome de uma pessoa é, para essa pessoa, o som mais doce e importante em qualquer língua.
  4. Seja um bom ouvinte. Encoraje os outros a falarem deles próprios.
  5. Fale sobre assuntos de interesse da outra pessoa.
  6. Faça a outra pessoa sentir-se importante − e faça-o sinceramente.
  7. Seja humilde.
  8. Não menospreze ninguém.

Doze Formas de Atrair Pessoas à Sua Forma de Pensar

  1. A única forma de receber o melhor de um argumento é evita-lo.
  2. Mostre respeito pelas opiniões da outra pessoa. Nunca diga “Está Incorreto.”
  3. Se está incorreto, admita-o rapidamente e com empatia.
  4. Comece de uma forma amigável.
  5. Inicie com perguntas a que a outra pessoa irá responder sim.
  6. Deixe a outra pessoa fazer uma grande parte do falar.
  7. Deixe a outra pessoa sentir que a ideia é dele ou dela.
  8. Tente honestamente ver as coisas do ponto de vista da outra pessoa.
  9. Seja compreensivo com as ideias e desejos da outra pessoa.
  10. Apele aos motivos mais nobres.
  11. Dramatize as suas ideias.
  12. Coloque um desafio.

Seja um Líder: Como Mudar Pessoas Sem Causar Ofensa ou Ressentimento

  1. Comece com louvor e apreciação honesta.
  2. Chame atenção aos erros das pessoas indiretamente.
  3. Fale dos seus próprios erros antes de criticar a outra pessoa.
  4. Faça perguntas em vez de dar ordens diretas.
  5. Permita à outra pessoa manter-se bem vista.
  6. Dê louvor a todas as melhorias.
  7. Dê à pessoa uma boa reputação para assegurar.
  8. Use encorajamento. Faça a falha parecer fácil de corrigir.
  9. Faça a outra pessoa feliz em fazer aquilo que está a sugerir.


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